La magie de la courbe en S pour prévoir les tendances

La courbe en S est un graphique simple à comprendre et si utile pour prédire le comportement de l'économie, la durée de vie des produits et services, les modes et même les époques. Harry S. Dent,Jr. est un important conseiller stratégiste américain chez certaines des plus grandes sociétés américaines. Il utilise à fond les avantages de la connaissance de la courbe en S pour orienter les entreprises vers leur croissance future.

Les gestionnaires talentueux connaissent mieux les enjeux économiques de leurs entreprises en appliquant le modèle de la courbe en S dans l'étude de la segmentation de leurs solutions d'affaires. Une entreprise a intérêt à toujours repenser ses produits et services et ce afin de constamment les positionner au bon endroit sur la courbe en S. Les meilleurs gains boursiers se réalisent lorsque les investisseurs achètent au moment où les produits et services offerts par les sociétés en croissance se situent à un point précis de la courbe en S vers la fin du stade innovation.

Un nouveau produit ou une nouvelle technologie passe par 4 phases.

1. L'innovation : Cette phase dure du début jusqu'à la pénétration de 10 % du marché. Dans le secteur technologique et biotechnique, cette phase se termine au moment de la commercialisation.

2. Croissance : Celle-ci débute à partir de 10% de la pénétration du marché et s'achève à 90 %. Elle est habituellement de même durée que la phase innovation. Sa vitesse de pénétration du marché est très élevée.

3. Maturité : Une phase pouvant durer très longtemps, tant qu'une autre solution d'affaires en stade d'innovation ne vient pas concurrencer.

4. Le déclin : Elle est causée par une solution d'affaires compétitrice qui entre en phase de croissance.

L'exemple suivant appliqué à l'industrie de l'automobile facilite la compréhension :

A : Internet sur téléphone portable (cellulaire)
B : Longue distance Internet
C : Longue distance Internet audio
D : DVD
E : Portail Internet spécialisé
F : Journaux Internet
G : Modem câble haute vitesse
H : Portail Internet (Yahoo, Sympatico)
I : Téléphone portatif
J : Télécopieur
K : Radio FM
L : Revue imprimée
M : Câbleau distribution non numérique
N : Longue distance téléphonique
O : Journaux + radio AM

Différentes industries du secteur des communications ont été ciblées sur la courbe en S. La radio FM aujourd'hui à maturité a fortement concurrencé la radio AM durant la fin des années 1980. Depuis ce temps, elle est en déclin. Segmenter la radio FM selon la courbe en S permet une analyse du marché. Les émissions d'information continue ou les postes de radio spécialisés selon des thèmes n'en sont qu'aux débuts de la phase innovation alors que les autres postes de radio FM se concurrencent entre eux dans le créneau du divertissement général.

Une entreprise visionnaire aurait tendance à découvrir où sont les opportunités futures dans le but d'être la première à offrir une nouvelle gamme de solutions d'affaires.


William André Nadeau, de l'équipe d'Orientation Finance.